Рынок онлайн-подготовки к ОГЭ и ЕГЭ в России входит в фазу зрелого роста: обороты увеличиваются, средний чек заметно растет, а число учеников остается стабильным. Это означает, что рынок уже расширяется не столько за счет массового притока новой аудитории, сколько за счет удлинения программ, повышения их качества и удорожания продукта.

По данным исследования GetCourse, совокупная выручка онлайн-школ по подготовке к экзаменам выросла с 2,18 до 2,81 млрд рублей – на 29% год к году. При этом число школ снизилось с 344 до 311, что указывает на усиление конкуренции и отбор более устойчивых проектов. В целом это типичная картина для сегмента, который уже прошел этап быстрого «разгона» и теперь консолидируется вокруг крупных игроков.

Самый заметный тренд – рост среднего чека почти на 50%, с 10 238 до 15 317 рублей. Для рынка это важнее, чем просто рост числа учеников: семьи готовы платить больше за более длинные программы, кураторство, сопровождение и персональную поддержку. Фактически онлайн-подготовка к экзаменам все чаще продается не как короткий интенсив, а как системный продукт на весь учебный год.

При этом аудитория остается большой и устойчивой – около 107 тысяч учеников в год. Это тренд: несмотря на удорожание, спрос не проседает, а значит, подготовка к экзаменам воспринимается как обязательная инвестиция в образовательную траекторию ребенка.

По структуре спроса лидирует математика. В 2024/2025 учебном году на нее приходилось 21% выручки, а в 2025/2026 показатель вырос до 24%. По числу учеников математика стабильно держится на уровне 20%, что говорит о сильном рынке именно дорогих и длительных программ, а не только о массовости спроса. Это логично: математика остается одним из ключевых экзаменов для поступления во многие вузы.

«Многопрофильные школы чуть снижают долю по обороту (с 11% до 9%) и по ученикам (с 15% до 11%) – скорее часть аудитории предпочитает конкретную специализацию по отдельным  предметам или более продвинутые программы. Самый яркий сдвиг – на курсах для родителей и программах по общим принципам поступления и подготовки. Первые по обороту выросли с 9% до 11%, а по количеству школ с учениками – с 6% до 11%, то есть направление становится одновременно более массовым и более прибыльным. Второй сегмент удваивает долю по количеству учеников (с 4% до 9%) и заметно растет в обороте (до 7%). Родители и сам ученик стараются все больше думать о моральном благополучии и одновременно ищут программы, которые дадут конкретные шаги по поступлению в вузы», – отметила Дарья Наумова, директор по внешним коммуникациям GetCourse. 

Если смотреть на рынок в целом, то здесь видно несколько сдвигов одновременно:

  • консолидация вокруг сильных игроков
  • рост среднего чека
  • переход от интенсивов к долгим программам
  • усиление спроса на психологическую и организационную поддержку
  • рост значения математики как главного массового предмета

В более широком контексте это вписывается в общую динамику российского EdTech: детский сегмент, включая подготовку к экзаменам, остается одним из главных драйверов рынка, даже на фоне замедления темпов роста в отрасли в целом. То есть онлайн-подготовка к ОГЭ и ЕГЭ сегодня стала зрелым и коммерчески устойчивым сегментом с понятной экономикой и устойчивым спросом.